DO'S EN DONT'S BIJ SALARISONDERHANDELINGEN

Je hebt gesolliciteerd op een functie. En je bent zover dat je over het salaris gaat onderhandelen. De laatste horde. Bereid je goed voor. Weet wat je waard bent. Enkele do's en dont's op een rij.

Do's

Wat is slim om te doen?

• Bedenk wat voor jou belangrijk is. Wil je een hoog bruto salaris? Veel vakantiedagen? Een auto van de zaak? Parttime werken? Een goed pensioen? Alleen als je weet wat je wilt, kun je onderhandelen. Bedenk op zijn minst je minimumsalaris. Bedenk ook waar je concessies in wilt doen.
• Verken je marktwaarde. Je kunt dan beter onderhandelen. Vergelijk je salaris met wat collega’s met dezelfde werkervaring in jouw branche verdienen. Je kunt dat doen op een aantal vergelijkingssites. Je krijgt dan een indicatie van wat gangbaar is.
• Kijk of je de beloningsstructuur van je toekomstige werkgever kunt achterhalen. Wanneer je weet bij welke CAO de werkgever is aangesloten, dan kun je hierover meer informatie vinden op internet. Lees ook de personeelsadvertenties.
• Je moet je salariseisen kunnen beargumenteren. Inventariseer daarom je waardevolle werkervaring, prestaties, opleiding, stages en andere pluspunten. Deze kunnen je marktwaarde verhogen. Verkoop jezelf goed om tot het gewenste salaris te komen.
• Bedenkt welke tegenwerpingen je van de werkgever kunt verwachten en hoe je deze gaat pareren. Oefen dit met een vriend of vriendin.
• Zie er tijdens de salarisonderhandelingen verzorgd en zakelijk uit.
• Zorg ervoor dat je goed uitgerust bent. Zit rechtop in de stoel met beide benen op de grond.
• Wees vriendelijk, maar blijf vasthoudend. Laat je niet afschepen, maar vraag door als de ander een versperring opwerpt of dooddoeners naar voren brengt.
• Benadruk het gezamenlijke belang om een salaris vast te stellen dat voor beide partijen aanvaardbaar is. Spreek bewust vaak over ‘wij’ en niet over ‘ik’.
• Luister goed naar de tegenpartij.
• Wanneer de werkgever met een erg laag salarisvoorstel komt, reageer er dan luchtig op. Noem vervolgens het maximumbedrag dat je in je hoofd had. Het onderhandelen kan nu beginnen.
• Hanteert je toekomstige werkgever een prestatieloon of bonus? Streef dan toch naar een zo hoog mogelijk vast salaris. Hierover krijg je namelijk ook vakantiegeld en pensioenopbouw.
• Houd de sfeer goed. Na het gesprek moet je nog met elkaar door een deur kunnen.
  

Dont's

Wat kun je beter niet doen?

• Je onderhandelingen abnormaal hoog inzetten. Niet slim omdat je dan ongeloofwaardig overkomt.
• Alleen maar focussen op het geld. Niet doen. Kijk naar het totaalplaatje. Wat zijn de secundaire arbeidsvoorwaarden? Wat zijn je groeimogelijkheden?
• Alvast beginnen te werken in je nieuwe functie voordat de onderhandelingen zijn afgerond. Hiermee verzwak je je onderhandelingspositie.
• Meteen alle onderhandelingskaarten op tafel leggen.
• Hardop zeggen dat je zult vertrekken als je dat bepaalde salaris niet krijgt.
• Denken dat je baas je beste vriend is.
• Medelijden hebben met je baas als je om een salarisverhoging vraagt. Je werkt goed en daar mag wat tegenover staan. Bovendien hoeft hij of zij het salaris vaak niet uit eigen zak te betalen.
• Zeggen dat de ander ongelijk heeft. Hij of zij heeft hoogstens een andere kijk op de dingen waar je je eigen visie tegenover kunt zetten.
• Geïrriteerd raken door de tegenpartij. Wanneer je niet dichter tot elkaar komt, kun je zeggen dat je het een goed idee lijkt er beiden een nachtje over te slapen.
• Het contract meteen tekenen. Nooit doen. Neem een kopie mee naar huis om nog eens door te nemen.
• Snel beslissen. Slaap er gerust een nachtje over.
• Salarisonderhandelingen openbreken nadat je mondeling akkoord bent gegaan. Dit gaat meestal niet. Geef dus niet te snel je jawoord.